做好了产品，对企业家来讲，您只能说成功了三分之一，因为您的产品必须流入市场、消费者购买以后，这才能说是完成销售。如果产品只到了销售商手里而卖不出去，这不叫销售，我们称之为"仓库转移"。所以，要想自己的产品快速流入市场，达成销售翻单，就必须谨慎地选择经销商。

到底那一类经销商适合自己的产品呢？这就必须进行渠道定位，即经销商的渠道特征。经销商有很多种：有的是拥有自身比较完善的销售终端，但资金势力并不是很强；又有的是配送能力强，但自身直接经营的终端较少的经销商；还有的是专走批发流通的、具有较强资金实力的经销商等等。一些企业家认为，凡是经销商，只要现款提货，都是适合自身企业的。

其实，这是不对的，如果自己的产品毛利小、重复使用率高，那么，走终端销售为主的经销商就不适合，因为，您的产品必须靠销售量来维持利润；如果自己的产品价格高、利润空间大，那么就必须重点选择具有销售终端的经销商，因为他们能有效地为您提供销售终端的导购及形象管理服务，同时单点销量能有效控制及提升。

渠道的定位在整个销售工程中来讲，处于非常重要的位置，如果未弄清渠道定位前就仓促介入市场的话，往往会出现快速窜货货或市场不启动的现象，所以渠道定位是企业家及高级销售经理最为重要的必修一课。