建立标准，消除竞争

案例： 英语培训

我们在市场竞争中，最频繁碰到的就是竞争对手的价格战。但是，我们有一个非常厉害的营销武器，他叫：建立标准，通过这个武器，你可以轻松的消除竞争。

其实你知道吗？你们的定价最大的压力是来自于你的竞争对手，也许你们的产品有点类似，就担心你的竞争对手为了抢你的生意，或者比较贪婪，故意把价格定得非常低，更不幸的事，你甚至会碰到一些无耻的竞争对手，故意把价格定到，接近于成本的价格，甚至比成本还要低的价格。

如果碰到这样的竞争对手肯定完蛋了，因为在消费者的大脑当中他们发现你们就是类似的产品，那么他们肯定会选择性价比最高的，价格最低的产品，或者是价格最低的商家来购买。如果碰到这样的情况，无奈的陷入价格战的泥沼，这样很容易面临亏损。

所以我们要做的就是建立一套消费者购买决策的标准，去影响消费者的购买决策。让消费者不要只看价格，而是最重要的关注产品在长期使用当中给你带来的结果和品质。最后呢，选择那些比较靠谱的，专家型品牌去就买。

所以我们建立标准的实际意义不是派一个杀把竞争对手杀掉，而是影响消费者的购买决策，每一个消费者都有购买产品的标准，在他心目当中他知道哎，什么代表好，什么代表坏。那么什么东西性价比最高，什么情况下必须要放弃低价格，而选择高品质一点，因为这个产品使用过程当中就不会出现什么隐患，将会变得更加靠谱。那么建立标准，消除竞争，实际上就是把竞争对手从客户的大脑当中消除掉，通过建立购买标准，使他让我们成为消费者购买某类产品的唯一选择。通俗的讲，建立标准的目的就是：使我们要成为他大脑当中的唯一。

这里我给大家分享一个案例，让你更加明确地理解：消除竞争，建立标准的重要性。

王强在美国公司任职营销总监，后来他自己做了一个英语培训学校，有一次，小王的同学找到王强请教问题，说：我想在美国上班，你能不能帮我找一个培训英语的老师呢！我不知道，什么样的英语培训老师适合我、王强听到这个问题之后感到有点无语，因为他自己就是做英语培训的，居然，还来向他咨询这样的问题。王强并没有因此而对他直接推销自己。而是做了一次分享，建立一次标准。让自己成为他唯一的选择，这样就不用口舌如黄地去推销。

他跟同学建立了三个选择优秀的英语老师，特别适合他的英语老师，重要的三个标准。

第一个标准就是：比如说你要多美国工作，那么在美国生活，在美国工作就一定要学美式英语，所以你得找的一个英语老师肯定不能教比较蹩脚的英式英语，或者各种英语，一定是教纯美式英语，这样才不会在美国被看成异类，正常工作。

第二点，既然在美国工作，你在美国是工作，而不是拿英语在美国生活，所以要学会职场英语，所以，你的英语培训老师必须有长期在美国工作的经验，对职场英语掌握非常顺，非常溜的，而且很懂得沟通技巧。

那么第三点的话也是很重要

因为你在美国公司工作，你肯定希望自己未来职业生涯一路坦途，轻松晋升，所以，你不但要懂得职场英语，你还要懂得，如何上级打好沟通，懂得跟他们成为好朋友，所以，你必须要懂得美国的生活文化和交际文化，所以，教你的这个英语老师，他也一定要在美国工作资历长，且职场地位高，职场交际经验丰富。然后，王强就把这三个标准给了他同学，最后他同学花了一个星期时间拿着这三个标准到国内市场上进行对比，发现对比来，对比去，只有王强才满足这个条件，最后他直接选择王强的英语培训学校。

其实可以告诉你们，我朋友的价格比新东方还要贵两倍，但是通过这种建立标准的方式，他的同学并没有跟他进行额外的砍价，也没有拿其他的英语培训学校跟我朋友比来比去。更神奇的事，他朋友还觉得王强收这么高的价格是应该的，物超所值，因为只有王强才可以提供这种独一无二的高端服务。

看到没有，这就是一个典型的建立标准消灭竞争的案例。

通过建立三个标准来让自己成为你的客户唯一选择，这个方法是非常具有神奇的，而且杀伤力很强。

昆山，江苏省辖县级市，由苏州市代管，自秦代置县以来已有2200多年  。昆山是“百戏之祖”昆曲的发源地。 2010年9月，昆山与维也纳、新加坡等五城市获该年度联合国人居奖。 2016年1月，昆山被住房和城乡建设部评为首批“国家生态园林城市”。