1、包装设计公司的锚定效应：引导性消费 

当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。

当你穿着红色衣服出门的时候，你发现全世界的人都穿着红色衣服；当你开着车子在路上的时候，你感慨身边人都开着和你一样包装设计公司的车子。

“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”，和“你要鸡蛋么？”，第一种话术提供了锚定点，带有引导性，从而更能够激发消费者的购买动力。

为什么会出现这样的情况呢，因为你开始有了一个锚定点，然后自觉地忽视了其他的信息，只关注了与自己锚定有关的信息。

2、包装设计公司的对比效应；消费者的权衡之道 

产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。

消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子；一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。

商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力.

同理，不难理解，带一个和自己类似，但是比自己丑的人去相亲，这个情境下相亲的成功概率会大很多。

通常消费者不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。

3、包装设计公司的价格场景：人是环境的产物 

场景：人是环境的产物你会在地摊上为几块钱和商贩讨价还价，但是在专卖店几百元产品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面馆10块钱，在高档酒店定价却是200元。

很多的商家产品质量可能一般般，但是服务环境和氛围烘托了产品的品质，这就造成了消费者愿意为之付出高额的费用。

价格赋予产品背后的意义会随着场景发生质的变化，因为人们通常会根据场景的关联度来判断产品的价格。

产品的同质化是不可避免的。如何抵御产品同质化竞争？ 价格战是产品同质化竞争中的最大陷阱 产品的同质化是不可避免的。

如果你的产品特别受欢迎的话，新的竞争对手就会很快进入市场，并迅速把价格压低，除非你能够持续创新，否则你就会陷入到同质化的竞争里。

“在一个同质化商品的市场当中，你最多能和你最笨的竞争对手一样成功。” 

既然不能进行价格竞争，那我们如何才能够抵御产品的同质化竞争呢？有7个方法：

第一， 持续创新。 你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。

第二， 慎重选择客户。 要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争 ，尤其当你是一个B2B公司的时候。

第三， 盈利能力管理。 对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。

第四，推出一个 战斗包装设计公司。 战斗包装设计公司是一个不需要占用广告预算的低价包装设计公司。

如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端包装设计公司降价，你可以说服零售商在自己的高端包装设计公司旁边摆出自己的战斗包装设计公司。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。

它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争 。

第五，非透明性定价。 通过在产品上 捆绑各种各样的增值服务 ，�**得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。

第六，混合式分销。 在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗包装设计公司一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。

第七，清晰的包装设计公司的战略目标。 是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司？ 苹果就是后者。