那么关于界定对目标人群，再分享另外一个案例。有一个朋友做台湾水果酵素的，这种是营养保健产品，最大的功能是什么？人服用之后会感觉到肠道更加轻松，排便非常舒畅，对于便秘人群等等有非常大的帮助，他说想在淘宝上来做，我觉得可以的，是挺有特色的产品，效果挺不错的。

他问我说打造成排毒疏通便秘的第一品牌，我说如果你做这一块就完蛋了，为什么呢？现在淘宝里搜索排毒这一块的产品，单独搜索排毒，排毒养颜这一块产品，发现一个重要问题，搜索出来的结果都非常便宜。都是几十块钱的产品，甚至有20多块钱、30多块钱，

还有一些知名的品牌在跟你竞争，比如说碧生源排毒茶都在跟你竞争，说不要只聚焦于有便秘需求的人群，不要只聚焦这一块。

水果酵素给人产生排毒的功效，这个功效最终可以产生什么样的结果呢？

就是肤色会越来越好，斑越来越少，面部不会长痘，是不是可以包装成专门用内服、去痘、祛斑、养颜的产品呢？

所以聚焦这个产品给客户创造什么样的结果？

围绕这个结果去市场上调研，结果的市场竞争会比较小，同时呢，消费者容易花高价来购买。

整个行业没有玩价格价战的，平均的客单价比较高，如果我们界定的都是那些有便秘需求的人群，那我告诉你，你界定这样的人群，你将面临严重的价格战竞争，而且你的竞争对手一大片。

现在淘宝上做排毒便秘产品的实在太多了，你去搜一下，淘宝上搜索出来的便秘排毒的产品，平均客单价都是20,30元的东西，价格非常便宜。

如果界定这样的人群，我告诉你后面的竞争将会非常痛苦。所以，我们得界定对人群。

所以，我帮这个朋友重新界定了一个人群，叫，妈妈和宝宝便秘的人群。 

刚生完宝宝的妈妈，十个里面至少8到9个人便秘，而且宝宝喝奶粉上火，也会便秘，

但是，对于哺乳期的妈妈和幼嫩的宝宝，肯定不能给他们服用药物来解决便秘问题，

不可能喝碧生源排毒茶什么的药，这些都是有中药成分，服用以后会导致妈妈的乳汁里有中药残留，对宝宝的发育有影响，当然宝宝更不能喝这些！

排毒茶，确实可以产生立竿见影的效果，但有一个问题，会导致黑肠病，肠道会变黄，会变黑。科学家做了实验，专门用这些排毒药浸泡猪的肠子，猪的肠子就会变色，而且恢复不了，后期会产生中药的负作用和依赖作用。这东西很恐怖，不能随便喝的。

那怎么办？有痛苦，就有市场需求，就有商机。

我朋友的这款 台湾的水果酵素呢，就是从水果提取出来的营养元素通过特殊发酵而成，非常非常有机健康，能刺激肠道的蠕动，带走肠道垃圾，而且经证实没有任何的副作用，很温和。

我们把这样的产品界定到了这样一个特殊的人群，宝宝便秘，妈妈产后便秘。

立刻出现了翻天覆地的一个变化。

什么样的变化呢？

第一，  非常好做。竞争对手几乎没有几个，很容易把搜索排名做上第一名，。

第二点，不会有人跟你玩价格战，因为竞争对手少啊。

第三点，你的竞争对手里面没有行业的标杆，没有知名的品牌，所以你可以迅速把自己包装成为这个领域的细分品牌。

还有一点更重要的是什么？你卖得越贵，妈妈越买账，这就是天然的优势。

如果有一个行业，你卖家越高，消费者还双手支持你，你说这样的行业能不赚钱吗？

我们帮他做好市场人群的界定，他现在赚钱很轻松，现在没有投放任何广告，宝宝便秘这一块和产后妈妈便秘这一块的淘宝搜索排名稳稳当当的靠前，流量完全免费，

更重要的是，他现在在一些论坛，妈妈论坛，母婴论坛里面专门发表一些文章贴，做些生活资讯的分享，

分享产后妈妈和小宝宝如何安全温和的解决便秘问题。

现在这个天猫店，在妈妈论坛发发帖，然后在依靠一些淘宝的免费搜索流量，

每个月产生30万的销售额，它的产品成本非常低的，2百多块钱，低成本只有30多块钱。

那么一个月能产生30多万的销售额，最少能纯赚20多万。一年能纯赚200多万。

这个就是细分领域的小隐形冠军，只是你不知道罢了。

收看 本视频的各位，你们现在每天忙死忙活，不见得一天能赚100万。

在为你的产品做策划的时候，别急着立刻烧广告费，先为自己的产品找对目标客户再说。

目前，他的产品，在全台湾的占有率 达到90% 以上。

并且开拓了美国，加拿大等市场

今年在全网分销上，已经做到3000多万的销售额。

美国Culturelle for kids宝宝益生菌

（其实，很多人不知道，他其实是一个彻头彻尾的 台湾品牌。）

曼秀雷敦 其实是香港人 搞的一个国内品牌。

九亭镇隶属于上海市松江区，位于区境东北部，东与闵行区七宝镇、莘庄镇隔九曲江、小涞江和竹江相望，北与九里亭街道相连，并与青浦区徐泾镇以洋河浜、湛泾、褚泾三水为界，南以庙泾、莘泾、张泾浜诸水与新桥镇交界，西隔淀浦河、蟠龙塘二河与泗泾镇为邻。