现如今人们的消费方式变得多样，商品销售的方式经历了巨大的改变。最初商品包装为了保护运输、储存与体现品信息，现在的包装设计则更多的为了销售与宣传。为了迎合消费者并增加销售量，让消费者迅速了解商品、认识商品从而产生购买欲并促成购买，从而增加商品销量，这就要求企业以消费者为导向设计商品的包装。文章首先介绍了消费者的消费心理，然后叙述以消费者为导向的包装设计的原则。

关键词：消费者；商品包装设计；研究

包装设计是一个复杂的过程，一个好的商品要进入市场首先要有的就是好的包装。包装设计的初衷是为了保护商品在运输的途中不会发生损坏，在储存的时候能够很好的保护好内部不受到外界环境的侵害，并且在货架上展示的时候能够更加直观的展现商品的信息，与消费者发生互动，激发消费者的购买欲。外观作为满足消费者的心理需求的第一要素，外观上符合消费者的心理预期与消费者的审美是考验一个商品包装设计是否成功的最重要因素，因此以消费者为导向设计包装是切实可行的办法。

1消费者为导向设计包装的意义

我们的生活处处都有“包装”，包装最原始保护的功能已经不是最重要的了，而最重要的是美观、功能、特色、符合消费者的高度统一。现如今，生产商品的企业都在重视包装设计，好的包装设计对于一件商品来说是十分重要的，了解消费者购买商品时的心理等则是更为重要。

2消费者心理

商品的包装设计者要能准确的把握好消费者的消费心理，掌握好不同的消费者对商品的消费喜好，做好充足的市场调研与消费者心理的分析，才能完美并且成功的设计出消费喜欢的包装。消费者的消费心理是个复杂的过程，主要表现为消费者产生购买商品的想法、消费者寻找合适的商品、消费者对商品的各个方面进行分析评估、消费者对同一商品不同的生产商进行比较、消费者购买并使用后产生再次购买的想法的一系列无限循环的过程。

2.1品牌影响的心理需求

当消费者在选购一件商品的时候，通常情况下会将不同企业的此件商品进行权衡比较，比较它们的品质、价格、净含量、等方面，去选择更有优势的商品、更适合自身的需求的商品，而消费者们则会更多的倾向于有影响力的大品牌，因为消费者们普遍会觉得有影响力的大品牌企业生产出来的东西品质可靠、制作的工艺优良、性价比会更高。在这种品牌影响的心理的需求下，商品的品牌价值就显得尤为重要，品牌的影响力为商品增加了曝光度和一定程度上的消费者心理认同感。

2.2外观造型影响的心理需求

在消费者的购买活动中，首先注意到的就是商品的包装，能让商品第一时间吸引消费者的注意力的就是包装。好的包装设计可以让商品在商场中的货架优势更加明显，好的包装设计可以与消费者产生第一时间的互动，使得消费者在摆满很多商品的货架中首先注意到这件商品，当消费者第一时间注意到了这件商品，消费者购买该商品的机率也会大大增加。同时，包装设计外观的差异化也能够吸引消费者，适当的对包装进行差异化设计，在加入创新想法的基础上融合新颖的包装工艺。

2.3符合消费者的需要的心理需求

商品的包装设计要体现出实实在在的价值和良好的使用性，要做到美观与实用性的完美结合，不能出现商品包装大于商品本身的价值这样过度包装的现象。过度包装的商品无法了解消费者需要什么，不能很好的符合消费者的心理需求，长期以来很难拥有多次回购的消费者群体。在消费者的购买活动中，还存在一定的求异求新的心理，消费者在长期使用过一件商品后会产生审美疲劳，降低了消费者的购买欲望。在商品包装上让消费者产生新鲜感，就要在保持原有风格的基础上，适时推陈出新，设计出更具有时代性的符合消费者消费心理的包装。

3以消费者为导向的设计法则

3.1年龄设计法则

设计一款成功的受消费者喜爱的包装，就必须对商品本身的各方面因素还有市场供求关系的因素以及消费者的心理因素进行综合分析及研究，切实可行的设计是在不断求新、不断调研、不断思考中产生的。首先，对于儿童消费者。对于儿童消费者要符合儿童的性格与特点，天真活泼童真的商品包装会更加受到儿童消费者的青睐。在商品的包装设计中，我们要做到在包装中运用的色彩鲜艳、色彩对比鲜明生动，包装的整体的画面与背景符合小孩子的温馨可爱的天性，可以适当的选用特殊的材料，增加商品的趣味性和孩子们的好奇心。其次，对于青年消费者。对于青年消费者要符合青年人的性格与特点，与众不同、独出心裁的商品包装会更加受到青年消费者的青睐。青年消费者作为当今消费市场中最为庞大的群体拥有着强大的购买力。在商品的包装设计中，我们可以突破传统的颜色配色、大胆的选择对比强烈的颜色或者高色差值的颜色，在造型上可以打破常规突出商品自身，设计出具有很强的时尚感和创新性的包装。最后，对于中老年消费者。对于中老年消费者要符合中老年的性格与特点，朴实实在的商品包装会更加受到中老年消费者的青睐。在所有的年龄群体中，中老年消费者相对于青年消费者来说也同样具有强大的购买力，消费时会更加倾向于选择兼具性价比与品质的商品，简洁明了突出商品信息、直观体现商品、良好的性价比则是对于中老年消费者的包装设计的首要因素。

3.2附加值设计法则

日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能；另一种是软性商品价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化就像香水就是品牌的高贵感，魅力感等。增加包装设计的附加值对于促进商品的销售起着重要的作用，在商品销售时会更容易被消费者选择。第一，是组合系列式包装。组合系列式包装的设计法则是将同一企业生产的不同商品的包装，设计成为一个系列或一个组合，将自己生产的不同种类的商品在包装设计上采用相同或相近的设计风格。在设计包装的时候把使用时有相互联系的一种商品或者多种商品设计到一个包装整体内，再利用近似色、近似图案来体现出其商品的共同品牌特征。第二，规格差异式包装。规格差异式包装的设计法则是在设计的前期准备过程中，准确的分析消费者在使用该商品时的使用方式、使用习惯等，在包装设计上将商品区分成不同规格大小的版本，设计出重量、质量等不同版本的包装。在销售过程中，规格差异式的包装设计能够让消费者拥有更多选择的余地，让消费者可以根据自己的需求进行考量，选取更加适合自己的商品。

3.3消费倾向设计原则

在消费过程商品中，商品面对着形形色色的消费群体，不同的消费群体的收入水平、消费观念等都有不同，不同的消费群体的消费水平存在着各种各样的差距，所以我们在商品包装设计时要照顾到各类消费者的需求，我们可以大致分为以下三类：一是消费者差异式包装。消费差异式包装是根据商品的不同档次和不同等级质量的商品在销售时分别采用不同种类的包装，并在包装设计的时候选用的材质、制作工艺与设计风格上做好区分来满足不同消费层次消费者的需求。不同层次消费者购买的商品也是不同的，消费者们在购物时会选择符合自己消费预期的商品和适合自己消费能力符合的商品，所以消费者差异式包装设计对于消费者来说是十分重要的。二是简洁朴素式包装。简洁朴素式包装一般情况下都是采用价格低廉的包装材料进行包装设计或者使用可回收再生的材料进行包装，同时也采用较为简单简洁的包装设计风格。简洁朴素式的包装设计的核心问题是，在保证一定的美观性与实用的情况下，尽可能的减少包装整体的成本以此来降低商品的销售价格，又在满足消费者在购买商品时的消费预期的前提下，减少无意义的过度包装，提升商品的性价比从而刺激商品的销量。三是绿色式包装。绿色式包装设计方法大致有两种，第一种是选用可回收的天然材料作为包装设计材料，例如：秸秆、稻草等天然材料，经过特殊工艺处理生产出可以做为包装设计材料的天然材质进行包装设计。第二种是利用可回收、可循环再生利用的材料作为包装设计材料。绿色式包装设计的好处是降低包装材料的废弃率、节约包装原材料的消耗、降低包装的整体成本、保护自然环境、减少不必要的资源消耗。

人靠衣裳马靠鞍，包装之于商品就像“衣服”之于人一样重要。用包装提升消费，用商品打造品牌的影响力，用品牌赢得市场的认同，从而提升品牌价值。准确剖析消费者的心理，让消费者对商品产生购买欲望，以消费者为导向设计包装才能更好的促进商品的销售。