消费者的心理是商品营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性,决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。赛上认为销售包装设计是推销策略的缩影,包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。消费者对于包装有一定的心理效应。
1)求方便心理。例如,透明或开窗式包装的食品可以方便挑选、组合式包装的礼品篮可以方便使用、软包装饮料方便携带等,包装的方便易用增添了商品的吸引力。
2)求实心理。对产品包装设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。
3)求新心理。赛上认为特别是对于科技含量比较高的产品,包装的选材、工艺、款式设计都应该体现出技术的先进性。例如,采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等,就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优越性能。
4)求信心理。在产品上突出厂名、商标,有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。
5)求美心理。商品的包装设计是装饰艺术的结晶,人们对于美的追求是永恒的。
6)求趣心理。人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。
7)求异心理。特别是年轻人,喜欢与众不同,喜欢求异、求奇、求新,极力寻找机会表现自我。
销售包装设计是保护功能和艺术美感的融合,是实用性和新颖性在销售过程中的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。赛上认为商品销售包装设计只有把握消费者的心理、迎合消费者的喜好、满足消费者的需求、激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出、稳操胜券。
Viva
Viva Mineral Water 的包装代表了饮料资源的独特历史。每个瓶子都通过玻璃瓶上精美的蚀刻图案展示了“自然界的四大元素”。由 Prompt Design 设计,水的包装时尚精致,为我们知道对我们的生活至关重要的饮料增添了惊喜元素。
不可否认,矿泉水市场竞争激烈。要使包装与众不同并不是一件容易的事。
VIVA矿泉水制造商,其泉水资源源自泰国巴真府的考艾山脉。大自然花了数百万年的时间通过地质过程循环创造了考艾。这就是“自然四大要素”自然结合以提高水质的地方。“自然的四大要素”与以下内容有关。
该地区发现的土元素充满了石灰岩基岩和沙子、粘土、砾石等地下材料层。水元素来自地下约105米,富含矿物质。也是民族河流的源头。该地区的空气元素富含氧气,号称是全国最好的新鲜空气之一。火元素来自于数百万年前考艾国家公园是通过火山喷发和沉积等形成的。
1984 年,考艾国家公园因其丰富的自然资源而被指定为国家世界遗产。
我们的设计意图是通过“自然四大元素”的概念来呈现矿泉水资源的独特性,将“自然四大元素”的象征性表达描绘成瓶表面的不同图案。压花有助于增强瓶子的吸引力和水的纯度反射,以及其奢华、高级和设计的独特性。
Brita
Brita 的故事始于 1966 年,当时公司创始人 Heinz Hankammer 的愿景是提高自来水供应的效率。但该品牌真正的成功始于 70 年代初期,当时他们发布了一款旨在在家中使用的滤水壶。从本质上讲,神奇的水瓶可以去除自来水中所有令人讨厌的东西,并将其变成干净可饮用的东西。如果你在 80 年代或 90 年代的自来水不好——是的,即使在今天——你的冰箱里很可能还有一个。如今,他们是市场领先的水过滤系统供应商,凭借 其可持续发展实践在 2019 年获得了环境最佳实践 银绿苹果奖。
为了扩展这一愿景,该公司于 2021 年初推出了优质纯净水,以替代一次性塑料,挑战价值超过2830 亿美元的瓶装水市场。今天,世界每年生产大约 4 亿吨塑料,而在同一时间段内,至少有 1400万吨塑料将被倾倒到我们的海洋中。再加上每分钟生产120 万个塑料瓶,其中 91% 没有得到回收,你开始明白了。
因此,当该公司将瓶装水产品添加到其目录时,它希望采用可持续包装,而不是背离其环保立场。将新颖的包装理念大规模付诸实践需要时间、精力和专业知识,因此他们求助于 B Water & Beverages。他们以铝瓶和铝罐包装水而闻名,帮助 Brita 打造了 100% 无塑料瓶包装。
除了可无限回收之外,用于包装 Brita Water 的铝瓶非常坚固,可以多次重新灌装。但不仅仅是瓶子——Brita Waters 包装的每一部分都是可回收的。即使是四瓶装和六瓶装的 Brita Water,其包装中也不包含塑料,而是使用一种名为 Fishbone 的创新纸质载体系统将它们捆绑在一起。
Brita Waters 不仅仅是一种产品。这是瓶装水行业的一场革命。
冲击挤压 Trivium 包装
在重新灌装方面,冲击挤压瓶是最佳选择。这些瓶子的厚度和耐用性介于标准汽水罐和不锈钢的极高硬度之间。
过去,较大的铝瓶需要在瓶颈上插入塑料以容纳铝盖。Trivium 探索了将金属线直接编织到瓶子上的能力,使塑料在制瓶过程中完全多余。使用 Trivium 工艺制造的 Brita 瓶子非常耐用,可以反复使用。此外,冲击挤压程序可以精确地应用衬垫,确保瓶子的内部得到充分保护。
因此,与一次性塑料瓶不同,Brita 水瓶可以安全地重复使用,而且瓶子的可重复灌装性让消费者可以省钱。
使用 Atlantic 的鱼骨纸板载体实现绝对的可持续性
在 Brita 项目开始几年之前,当 B Water 正在寻找六罐罐的选择时,Atlantic 的 Fishbone 纸板罐架是向他们提出的可能性之一。
为什么它是首选?
好吧,纸板抗撕裂,非常适合这项任务。企业决定选用瑞典BillerudKorsnas的29分厚板,抗撕裂性能优于国产板卡钳。在大多数情况下,您甚至可以在保持强度的同时减小壁厚,从而显着节省材料。
Nongfu
农夫山泉长白雪-天然大雪矿泉水
水源质量,决定生命体质量
农夫山泉长白雪矿泉水来自东北长白山人迹罕至、白雪皑皑的原始森林。水甘甜可口,有雪花融化的味道。
我们希望通过与包装的互动,让人们比传统的包装方式更形象地体验长白山水源地的生态。
标签设计印在瓶子的两侧。正面为长白山水源地保护动物镂空图,背面为长白山水源地拍摄的雪山景观。
当你旋转瓶子时,视线焦点由前向后移动所产生的视差效果,会呈现出一种开阔的空间感和美妙的沉浸感,让静止的风景仿佛在四处张望一样移动。此外,透过瓶顶的山形切割面,还可以看到如冰晶般的万花筒图案。所以整个交互的思路是新鲜有趣的。
包装设计始终围绕“水、自然、生命”农夫山泉长白雪的核心品牌理念,让消费者沉浸在水源地珍稀动物和真实雪山景观的昼夜灯光变化中,唤起人们对自然的敬畏、对环境保护的责任和情感。
在进行设计时,我们反复测试前后场景叠加的可能性,以追求最佳的表演效果。印刷时,我们不仅反复测试油墨遮盖力和渗透性,找到最佳平衡点,还兼顾了成本和量产的稳定性。
包装设计在高品质感和高流通性之间取得平衡,准确贯彻农夫山泉的品牌资产和产品理念。产品问世后,在国内社交媒体上引发了数千万现象级的热议。而现在,它是最受消费者欢迎的矿泉水产品包装设计之一。
Over Water
Over Water 的概念包装是由 Ben Clarke 为响应 BrandOpus 发起的竞赛而创建的。其结果是为应对酒精不良影响而创建的品牌打造了时尚精致的包装。此外,双罐提供了一种日夜互动的方式来摆脱宿醉。设计简单却彰显时尚气质。
BrandOpus 制定的竞赛简介。
设计一个以情感健康为中心的功能性饮料品牌。
创建一个液体饮料品牌,最好是罐装形式,适合成人消费,以人们对主动转型的渴望为中心,不妥协。这是消费者突破界限的机会,也是品牌推动这一点的机会。
30-40岁的千禧一代。主要针对男性观众。我们的观众正处在这样一个年龄,他们仍然喜欢喝酒和晚上出去玩,但不能牺牲整个周末来恢复,或者需要在一周中的早上保持警惕。这是人们生活中忙碌且压力大的时期,需要承担工作和家庭责任,因此需要在放纵的停工期后更快地恢复。
消费者品类洞察: 钱多,回本时间短。与 GenZ 不同,我们的观众不太可能首先选择不含酒精的替代品。他们比任何其他年龄段的人都更有可能尝试新饮料,并且是英国最高的硬苏打水和苏打水饮用者之一。
消费者幸福感:中年科学。当我们看到新陈代谢稳步下降和宿醉严重程度增加时,我们大约在 30 多岁。对于这个年龄段的人来说,两天的宿醉是非常真实的,长期的身体宿醉症状,如疲劳、头痛和注意力不集中,可能会对心理健康产生影响,包括抑郁、焦虑和睡眠障碍加剧。
Hangxiety / 啤酒恐惧症。这是一种可怕的、焦虑的恐惧感,有时会在喝了一夜酒后的第二天早上出现。它会直接影响你的情绪以及身体上的宿醉症状,而且对于某些人来说,它会让人非常虚弱,以至于有足够的理由想要完全戒酒。Over 旨在通过补水和补充身体所需的维生素来改善情绪和正常的大脑功能,从而缓解可能的焦虑症。
超过。一种减轻宿醉和宿醉的两罐方法。睡前喝 1 罐,醒来时喝 2 罐。
Over 旨在消除 FOMO 和 Hangxiety。
Loop
您通常可以找到塑料瓶包装的日本能量饮料宝矿力水特。现在,这款在亚洲和中东最受欢迎的离子补充饮料正在与Loop合作推出回收玻璃瓶,Loop是全球再利用系统,与主要品牌合作,以可重复使用的包装销售其产品。
这些瓶子不仅有助于品牌变得更具可持续性,而且实体场所将设有宝矿力瓶子回收站,这样玻璃瓶就可以在深度清洁后重新灌装和转售。
除了更具可持续性的包装外,通过实施蓝色玻璃瓶和简单但水平的排版系统,设计简洁明了。包装设计如同玻璃瓶中的能量饮料一样清爽。
而且,是的,它看起来比塑料瓶好得多。
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