包装设计公司一个前提：包装设计公司卖点的包装设计，必须解决消费者的冲突

营销的目的，就是包装设计公司洞察消费者的冲突所在，并且持久的解决冲突，包装设计公司满足消费者的需求——这是营销的根本所在。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了；尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，包装设计公司利用消费者的冲突进行营销，才能在营销越来越失效的时代，让营销更人性化，更精准有效。

包装设计公司研究冲突，就是找到打开消费者需求大门的钥匙；具体来说，冲突是一种思维模式，也是一种系统方法，在做任何营销之前，我们都必须围绕三个中心思考：

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？

以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？

以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突？

围绕这三个中心，我们不难洞察到“卖点”的进化轨迹：

1、在产品力强大的包装设计公司竞争阶段，以自我为中心，包装设计公司展示产品的创新能力，强势的打动消费者，告知他们解决冲突的能力；

iPod - 将1000首歌装进口袋

当乔布斯把 MacBook Air从信封里拿出来后，不需要言语，就能体会到产品力了。

2、在包装设计公司竞争格局升级的局面下，如何差异化的区隔于竞争对手，包装设计公司告知消费者你与众不同的解决冲突的能力；包装设计公司产品卖点的包装设计，不仅仅是功能性的描述，高手之间的区别在于：

当包装设计公司产品明明和别人不一样，消费者觉得一样，产品就失败了

当包装设计公司产品明明和别人一样，消费者却觉得不一样，产品就成功了。

这被称为“卖点重塑”（Reframing）——重点不是你说什么，而是怎么说！

不要做对手的尾随者，即便产品力无法创新，也要做到概念创新。包装设计公司重新塑造是把既有的行为用一个不同且更有吸引力的方式重新包装包装设计。它聚焦于改变所带来的好处而非商品特点，并利用那些影响我们做决定的心理假设与心理暗示。

3、最终，我们必须以人为核心，和人沟通，卖点的包装设计必须围绕人的需求展开。

当包装设计公司问及企业家，产品好在哪里的时候，想必他们一定如数家珍，滔滔不绝；即便再微小的产品，在企业家的眼中看来，都有着数不尽的宝贝，企业家恨不能把这些好处，都给消费者一一整个明明白白的。

但现实是，消费者没有那么多时间来了解你的好，消费者也没有那么多精力来体会你的好。如果企业家不是像乔布斯那般有号召力的人，还是必须把心态矫正了，把姿态放低了，把产品的各种好处，对应到消费者的冲突上，找到消费者的核心冲突，在产品诉求中找到相对应的诉求点，从而构建出完整的卖点诉求。

在叶茂中这厮看来，包装设计公司一个足够优秀的卖点，首先要满足三个关键点：包装设计公司懂产品、包装设计公司懂消费者、包装设计公司懂沟通。

因为卖点作为和消费者沟通的答案，必须以人的接受度为考量依据，而判断一个卖点是否成立有两个标准：

包装设计公司听得懂——不要制造冲突，让消费者快速理解

包装设计公司用得上——解决消费者实际冲突，让消费者感知到产品的实际价值。

因为包装设计公司的终极目的，就是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。

包装设计公司的包装设计三部曲中：激发欲望——承诺满足欲望——提供证据......最后一步提供证据，就是卖点物质构成。

以消费者为中心思考，卖点的诉求首要考虑的是人关心的是什么？因为消费者只关心他们自己，什么产品对他们有用，产品如何改善他们的生活质量，这些才是重要的。脱离了人的需求，再厉害的创新可能也无法感动消费者。

所以在包装设计公司包装您的卖点之前，必须先构建好产品和消费者之间的桥梁，洞察到消费者关心的冲突点，这也是心理学在营销学中的地位日渐高涨的原因。

包装设计公司卖点的包装设计必须来源于消费者冲突，并且能为解决冲突提供有效的证据。

包装设计公司卖点的包装设计不只是等同于产品物质诉求的提炼，必须对应于具体解决冲突的方案和能力。

包装设计公司卖点必须是消费者可识别，可感知，可体验的具体物质诉求；卖点的诉求则是物质诉求和消费者具体利益点的兼容。

举个实例来说：大多数智能手机为了追求外观的轻薄，时尚，电池板都无法做的太厚。据说检验手机是否满足年轻人的审美需求，考核的标准就是手机是否可以塞进牛仔裤那紧紧的口袋里，而电池板轻薄的弊端肯定就是待机时间无法持久。

为了解决这个冲突，OPPO包装设计的卖点则是：

OPPO首先洞察到的消费者在使用手机时的急待解决的冲突：我不想要笨重的手机，但也不想和世界失去联系。

所以在OPPO众多的产品利益点中，包装设计公司挖掘出解决核心冲突的卖点——闪充的技术；并包装设计为和消费者相关的利益诉求：充电5分钟，通话2小时。

洞察冲突：手机的轻薄和通话时间之间的冲突

物质层面：闪充技术

针对消费者的卖点诉求：充电5分钟，通话2小时。

包装设计公司卖点的诉求必须以人为核心包装设计,因为营销的本质就是：不管社会怎么万千变化，唯一不变的就是对客户需求持续的洞察。

就像7-11的经营理念：7—11不看产品，甚至不是在看竞争对手，它的眼睛永远在看客户。持续的客户需求洞察，与时俱进的解决客户冲突，去不断地完善商品和完善业态。当你永远贴着客户的需求去不断地自我完善的时候，那么伴随着时间的推移，应对内外部环境的能力，甚至引领内外部环境的能力会让你成为一个日益年轻的公司。

7-11卖点的包装设计，都和每个时代的人息息相关