包装设计公司卖点的表述：说人话，说动听的情话，展现动人的场景

内容营销进化至今，消费者已经训练有素，能够快速区分出新闻和软新闻之间的区别，一眼就能看出广告植入；3秒就能判断内容是否有包装设计广告的嫌疑。所以，面对精明的消费者，我们都要像奥格威那样，把他们都当作“老婆”，说她们爱听的，说她们听的懂的。

因此在包装设计公司卖点的设计过程中，加入具体的场景，描绘出解决冲突后的画面感，给予消费者明确的利益导向，激发消费者代入感和参与感，就更能激发出他们购买的欲望，最终促使他们产生购买的行为。

“含12％的酒精，即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应。XO啤酒最好躺着喝它！”

包装设计公司卖点的设计，是不是特别有画面感，让急需解决重度酒精冲突的客官们，跃跃欲试了吧！

包装设计公司卖点设计需要冲突感

1、用理性的物理思维去解构感性的行销行为

比如：你的包装设计公司产品品类属于日常消费品，不妨以冲突的、反向的方式去设计卖点，用理性的方式展示卖点，吸引消费者“异样的目光”。

卫龙的辣条，堪比辣条界的“苹果”，把原本不健康的辣条，改用苹果式的严谨描述方式展现了出来。这样一来，就解决了消费者想吃辣条，但又担心不卫生的冲突。

2、用感性的思维去解构理性的物质诉求

不要把消费者当做专家，也不要认为消费有那么多时间来了解你那些专利发明，心理学家认为大多数消费者都惯于浅度思考，利用左脑经验值和右脑的喜欢度，结合自己钱包的实力，在欲望——满足之间，选择是否按下购买的按钮。（当然，如果产品的价格对消费者的重要程度越大，那么消费者的抉择路径就会更深入，因此需要提供具体的数据和更加详细可信的证明）

包装设计公司作为一个广告人，你会怎么样卖掉你的凯迪拉克？

「除了做早饭，什么都会。」Does everything but make breakfast.「这辆车是专为功成名就的人而准备的。」This is for when you'v

 already arrived.

「像你这样的人，不需要用凯迪拉克来彰显身份。」

Someone like you,don't

 need to see yourself in a Cadillac.

「你走到哪里，就像是天天开着一辆凯迪拉克。」

You're walking about in one every day.

「你不想让你的车看上去有和你一样的风范吗？」

How'd you like your car to look like that?

《广告狂人》告诉我们，即便面对那些每天都在创造广告的人，或是对广告早就免疫的人而言，只要能找到他心中的软肋，一样能快速的成交。

包装设计公司卖点的第一性原则

包装设计公司第一性原理最早源于古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语：每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。“钢铁侠”埃隆·马斯克（特斯拉汽车CEO）就十分推崇“第一原则”，——“通过第一原理，我把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……”

比如马斯克在创办SpaceX时，美国航天界的主流观点是，造火箭发卫星的费用是异常昂贵的，而且要花不少时间，不是波音和洛克希德·马丁这样的大公司根本干不了；但美国军方、科研机构和大公司又有一种这样的现实需求：低成本、快速地发射小型卫星。

所以，要解决这个冲突，马斯克在SpaceX所做的一切，都是围绕第一性原理展开——几乎全部自己研发、制造，疯狂地降低成本。

包装设计公司第一性原则，对应于冲突理论而言，就是你的核心冲突究竟是什么？围绕你的核心冲突，该提炼怎么样的卖点解决它。

所以，包装设计公司第一性原则也是动态进化的，千万不要墨守成规，故步自封，伴随着竞争格局的升级，第一性原则的战场会发生迁移，但各位千万不要粗暴的去切分细分市场，牺牲规模化的可能性。

1. 初级竞争阶段——包装设计公司卖点第一性原则，尽量找到品类的核心诉求 

比如：餐饮的第一属性：美味好吃；化妆品的第一属性：带给人美丽；保健品的第一属性自然就是健康。

你的能量超乎你想象——出自红牛，占据了能量饮料的第一属性；

“邦迪坚信,没有愈合不了的伤口——创可贴的第一属性，自然是愈合伤口；

包装设计公司品类的第一性关键词，尚未被人占据，不妨思考一下，我们的包装设计公司卖点诉求如何匹配第一性原则，霸占核心关键词。

2、竞争加剧，包装设计公司第一性原则升级 

面对群雄逐鹿的市场，第一性原则从最初的“中心化”向横纵两侧发展，再次强调的是，以消费者冲突为核心的思考模式，不是把卖点简单，粗暴的定位到更狭小的市场份额中，卖点的关键词的寻找，不应该牺牲规模化的可能性，必须始终围绕人的冲突而探寻。

包装设计公司纵向升级：给出更好的解决方案

有药好的更快些——云南白药在第一属性的基础上做了升级。

农夫山泉有点甜——甜甜的满足解渴的第一属性；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——强化水的天然健康第一性。

有效除菌护全家——有效除去变异细菌——舒肤佳；进一步强化产品力，诉求升级为去除变异细菌，强化了“杀菌”的核心卖点。

注意：包装设计公司第一性的原则和卖点设计发生关联的时候，包装设计公司第一性关键词必须是消费者可以具体感知的。 

举个例子：公牛插座的卖点不是“供电”而是“安全”。消费者当然需要稳定的电流供给，但消费者也不会有空到拿着电表去测量你的插座供电性能到底好不好，所以即便“电流”是插座的第一性，但消费者无法直观的感知，而“安全”——不漏电，不触电，则是消费者能具体感知到的产品卖点，也是和他们日常相关的诉求。

所以在包装设计公司第一性的选择上，我们必须洞察到消费者的核心冲突是什么？有些诉求看似机会很大，但实际却无法抵达消费者的内心，最终只会沦为二流的卖点。