做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。

第一点：面子心理 

国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(<交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位首先分析一下消费者形态，才能做到应对的交际礼仪。根据日常销售的一些观察，顾客购买一款包装设计公司的产品会有以下几种角色的出现

1、倡导者：包装设计公司的产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的包装设计公司的产品，这是一种情况。

2、决策者就是当家，男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

3、影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，企业主动去影响他。

4、实用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

5、追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

第二：从众心理 

中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。比如淘宝商城为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。

第三：权威心理 

什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。

第四：占便宜心理 

记住，占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。而是说把10元的东西包装设计公司秤价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问，难道消费者没估价能力?通过额外附加卖点，包装设计公司的产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。

一个新包装设计公司的产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。
大部分新包装设计公司的产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的经历放在包装设计公司的产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。
在包装设计公司设计公司的营销推广中，我们常说“内容为王，体验包装设计公司设计公司的营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。
面对包装设计公司的产品同质化的现象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。

一、给谁用
这是一个所有包装设计公司的产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
很多新包装设计公司的产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的包装设计公司的产品能为正在面对X问题困扰（或期望获得X种改变）的X面龄段的男性（或女性）解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新包装设计公司的产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

二、为什么用
我习惯的思维方式是：当你的包装设计公司的产品和其他同类包装设计公司的产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的包装设计公司的产品，而不选其他的包装设计公司的产品。
大多的消费者初次面对一个包装设计公司的产品时，最能打动他们的是包装设计公司的产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新包装设计公司的产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将包装设计公司的产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。
以某面膜包装设计公司的产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。（模拟，不严谨）

三、什么情景下用
“什么情景下用”是对包装设计公司的产品核心卖点的情景化处理，要将包装设计公司的产品使用的最佳时间、包装设计公司的产品的最佳使用地点、包装设计公司的产品最佳的使用方式、包装设计公司的产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验包装设计公司设计公司的营销的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：
1、准确的将包装设计公司的产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆；
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想；
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

四、都有谁在用
俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用包装设计公司的产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用包装设计公司的产品的渴望。
联系员、内行或推销员不一定是明星、专家（如果是更好），但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。
众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用包装设计公司的产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新包装设计公司的产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。