可以说，奢侈品和高端是营销领域中最被过度使用的两个词。当您可以买到豪华和高档汽车和手表，甚至是豪华和高档饼干时，这些词就不再具有有抱负的营销人员可能希望的影响力-对消费者的意义甚至更小。但是，围绕这些术语的部分问题可能是单词本身被误解并可以互换使用。这两个概念之间到底有什么区别？溢价似乎带有参考点，因为它扎根于一个行业和一个类别，其类别具有基于价格点和特征的相对价值。因此，您可以轻松导航并理解为什么一台电视比另一台电视更好。

产品有一个合理的元素，可以被认为是优质的。通常，制造商会生产一系列产品来帮助解决这一问题-从入门级到高端。但是，当您进入奢侈时，理性就无法实现了，关乎情感。所有赌注都关闭了。价格无关紧要。奢侈品是纯粹的情感概念。奔驰或宝马很容易被认为是高档汽车。有工程上的优势，这意味着您可以以某种方式提出合理的理由来拥有一个。但是没有人能对法拉利，劳斯莱斯或宾利提出相同的论点。这些都是美丽和欲望的对象。这些品牌的工程技术绝对是顶级品质。但这也超出了即使是最有眼光的驾驶员（或在这个级别，也许是司机）合理地提出的必要论点。自从您是个迷上快车的小孩以来，这些车对于他们传达的信息，他们创造的图像以及他们可能给您带来的浪漫情怀是理想的。

食品是一个有趣的类别，在该类别中，奢侈品始终是首选，而不是高档。为什么？因为食物很令人激动-我们进食是因为我们饿了，或者是因为我们有某种感觉。巧克力消化剂很舒适，但一包Choco Liebniz巧克力或来自Marks＆Spencer的巨型糖软饼干却是一种奢侈的奢侈品购买。奢侈品牌设计确实倾向于具有一些共同的特征：一个拥有美好故事的令人难忘的创始人；对设计和创作等毫不妥协的态度。香槟，汽车，钟表品牌通常都具有梦幻般的传承和奢华。但是本和杰里的以及Marks＆Spencer也是如此。

苹果公司是了解奢侈品/溢价难题的一个很好的例子。您可以证明iPhone优于某些便宜的竞争对手。是的，它是一种优质的产品，但是对于某些人而言，您在其产品和工程背后获得的服务意味着它是合理的。但是，当谈到闪亮的Apple Watch时，您没有合理的理由。这是一件奢侈品，纯粹而简单。另一方面，当事物变成商品时，它们的出处，故事和背景就无关紧要了。然而，归根结底，真正决定是奢侈品还是高级产品的人才是消费者。对于某些消费者来说，任何类型的冰淇淋都是一种奢侈的购买，一种享受。对于狂热的冰淇淋迷来说，只有最好的。最终，如果您想将自己定位为奢侈品牌或高档品牌，则由您的消费者决定您是否真正需要该品牌。