现在我们有了角色原型。我们大约有六到八个词是形容词，用来描述我们品牌的特征或个性和音调。我们现在要做的就是品牌优势。 品牌优势将我们刚想到的每个个性和调性词都进行了尺寸标注。这真的很有用，特别是在为我们的品牌战略撰写复制品时，能够引用它来表明：“好吧，我对这个词过于依赖，或者我没有足够强调我的个性。” 以您的三个或四个个性描述符和三个或四个音调描述符为每个，在左边写一个相同的想法，但不如您所想的强，然后在右边写一个相同的想法但是比你想的要强大。

例如，如果我为自己的性格选择了“高尚”一词，那么我可能会将“道德”或“诚实”一词不够坚固地放在左边。我们的个性不仅仅是道德或诚实；高贵 在贵族的右边，我可能会说“无私”或“自以为是”，以表明这太过分了。高贵是正确的。 同样对于调性，假设我选择了“友好”一词来描述我们的调性。我可能会选择“ approachable”一词作为不够强烈的词。我们很友好。我们不仅平易近人，而且很友好。我可能会因为太友善而选择“笨蛋”一词，因为我们很友好，但我们不会与您笨蛋。友好是正确的。 继续并立即执行所有操作。

在这个地方，我发现同义词库确实很有用，可为您提供一些含义相似的单词的含义阴影的一些想法。定义品牌优势之所以如此有用的一个原因是，它进一步将您的品牌比作真实人物，而不是人物的讽刺漫画。人们细微入微。有些友善的人彻头彻尾的傻笑–以明显甚至大声的方式友善。其他友好的人则更加安静。通过定义品牌的边缘，您可以赋予个性和色调以质感和细微差别，这样就不会像漫画或陈词滥调那样碰到客户，而客户很难与之联系。

品牌优势如此有用的另一个原因是非常务实的。它使您的团队能够始终如一地表达您的品牌，而无需您干预。这是一种使决策远离您的工具，以便其他人可以表达品牌的声音。当您要求内部和外部各个团队中的人使您的品牌栩栩如生时，代表您的品牌的每个人都可以更轻松地把握和表达您的品牌特征，如果您在其中增加了一些维度。它成为他们用来评估自己的口语和写作的工具。他们知道他们要友好但又不友好。

因此，通过声称友好但又不友好，他们更有能力知道这种细微差别并相应地将其变为现实。